从餐桌到商洽桌：Atlassian收买Trello始末

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　　【网易智能讯 2月23日音讯】2016年9月份，澳大利亚软件公司Atlassian联席首席执行官迈克·坎农-布鲁克斯（Mike Cannon-Brookes）从悉尼飞往纽约，与Trello的首席执行官迈克尔·普赖尔（Michael Pryor）共进午餐。两人在一家墨西哥餐厅会晤，那里间隔Trello的作业室并不太远。吃完午饭后，坎农-布鲁克斯马上坐上了另一架飞机回家。三个月后，Atlassian以4.24亿美元的价格收买了Trello，这是迄今为止该公司最大的一笔收买。

　　当Atlassian提议收买时，Trello实际上正在为其项目办理服务筹措新的资金。普赖尔对我说：“我其时正忙着做尽职调查和融资宣讲等作业。我觉得，假如麦克不远千里前来与我碰头，阐明他们真的考虑进行收买。”普赖尔之前没有承受任何收买邀约，他以为坎农-布鲁克斯会给他一个电话号码。但令他吃惊的是，这次说话并不是关于产品或收买价格的。”

　　普赖尔说：“当咱们坐下来的时分，所谈的都是关于咱们的愿景和咱们想要推出的产品和服务的。”早在2011年，当Trello在TechCrunch Disrupt Battlefield网站上发布的时分，其联合创始人乔尔·斯波尔斯基（Joel Spolsky）（后来退出Trello开端Fog Creek软件事务）表明，他想要为1亿人打造一款产品。在收买的时分，该公司拥有约1900万用户。

　　当普赖尔把这个故事告知坎农-布鲁克斯时，这位Atlassian的联合首席执行官忍不住笑了起来。普赖尔回忆说：“坎顿-布鲁克斯说，这很风趣，由于在Atlassian，他们有许多十分斗胆的方针，几个月前，咱们想要超越1亿用户。” 用一个虚拟化职场协作东西来招引一亿用户，这听上去确实是一个遥不行及的方针，但普莱尔建议这一方针首要是为了保证取得大批用户，然后让 Trello 变得无所不在，不仅仅仅仅对小众商场具有招引力。

　　但假如全部发展顺畅，新一轮融资行将开端，为什么要卖掉公司呢？普赖尔说：“我其时正在预备融资宣讲资料，并未考虑被他人收买一事。这是个令人感到震动的时间，但我仍旧没有考虑出售公司，但这笔买卖确实会让咱们更快地发展起来。”除了 Atlassian，其时没有其他公司向Trello报价，普莱尔也回绝泄漏之前是否收到过收买要约，但假如说该公司没有收到过适宜的报价，这似乎是极为不行能的作业。

　　虽然如此，不管这些有意收买Trello的公司是谁，普莱尔明显都觉得Atlassian与他们有所不同。 普赖尔对我说：“当他们挨近我的时分，迈克的首要观念是能够加速咱们的增长速度，而不是让咱们慢下来。”他还说，他觉得Atlassian对他的产品给予了尊重，并期望把它作为一个独立的产品持续开发下去。

　　当两人第一次碰头的时分，坎农-布鲁克斯现已用有关Atlassian和Trello文明传统的信息，创建了一个Trello虚拟便当贴板。 实际上，普莱尔表明两家公司其实现已在互相学习，在很大程度上，这种彼此学习其时仅仅以一种不易被发觉的方法进行。

　　Atlassian的作业地遍及世界各地，该公司称其每周一次的整体会议为“Atlassian 全球整体职工大会”。而Trello的职工中有 60%在进行长途作业，以“市政厅”（townhall）自诩。 Atlassian现在也在用这个姓名。普赖尔说：“这向咱们的团队发出了一个信号，这不仅仅是咱们习惯了Atlassian的方法，并且他们也会向咱们学习。”

　　Atlassian团队还录下了阿黛尔的“Hello”恶搞版，以欢迎Trello团队的到来，咱们还没找到这段视频的副本。普赖尔指出，Atlassian派多位代表参加了Trello年度长途会议（该公司在那次大会上宣告了这笔买卖），现场答复职工们十分关心的问题，这其中就包含坎农-布鲁克斯。

　　Trello的CEO迈克尔普赖尔在纽约的“创业竞技场”创业竞技场中取得亚军。至于收买进程自身，普赖尔告知我，他对这个进程的发展之敏捷感到惊奇。在之前的17次收买中，Atlassian很明显吸取了经验，而普赖尔指出，在法令方面有许多作业，这两家公司现已很好地合作了，对商洽细节有很大的协助。不过，他也供认，你不能提早处理一切问题，有时你只能等候，看看会产生什么。

　　虽然两家公司在1月初宣告了这笔收买买卖，但实际上直到两周前才刚刚完结，所以现在判别这段“联婚”在实际操作中会有多大作用还为时过早。不过，就产品和文明而言，两家公司似乎是天作之合，在将收买的公司整合到自家产品或服务方面，Atlassian一贯做得不错。（英文来历/techcrunch，编译/机器小易，校正/小小）